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河南经济报记者 杨磊 通讯员 樊祯

自开展“夏粮丰收忙，农商送清凉”贷款营销竞赛活动以来，范县农商银行全员发力、全面出击、创新举措、强化担当，实现业务发展与客户口碑“双提升”。截至目前，该行各项贷款余额556041万元，农户贷款净增2335万元。

抓牢厅堂阵地，提高营销效率。该行将厅堂服务区域划分一个个“网格”，明确营销责任人，积极落实好厅堂营销精细化管理;加强厅堂人员配备，做好客户分流，期间以拉家常、打感情牌为切入点，对厅堂客户宣介贷款产品，充分挖掘客户潜在需求;紧盯目标客户群体，柜台人员坚持“一句话”营销方式，简要介绍相关贷款产品;利用晨会、周例会，树立一体化营销意识，并组织员工分享营销心得，总结营销经验，共同改进营销技巧。

抓实外拓营销，拓宽获客渠道。构建全员参与的组织体系，组建19支营销队，采用“地毯式营销+网格化管理”的方式，以“进村、入户、走社区”等形式开展内外勤联动营销;积极走访对接辖内种粮大户、农机销售、农资市场及粮食收购经销商，充分了解夏收夏种、粮食收购、农作物管理等资金需求情况，对所有意向客户进行入格管理，实施精准营销;坚持营销工作与“整村授信”“兴村富民贷”等业务同部署、同推进，在办理业务中扩大营销范围，在下乡营销中加大业务宣传，多角度、全方位加大客户拓展力度。

抓细督导考核，确保工作实效。充分发挥班子成员包片、部室经理包行的督导机制，总行领导班子和各部室负责人定期到所包支行调研走访，对工作进展缓慢的机构加大督导力度，并帮助分析其营销过程中遇到的问题，探索行之有效的营销措施，切实将督导工作效能发挥最大化。同时，强化考核力度，每周通报营销进展情况，按周进行统计排名，对贷款余额净增排名末位的机构负责人和客户经理进行约谈，全面激发了全行干部员工参与营销竞赛活动的积极性。